Pazarlama Nasıl Yapılır?

Pazarlama Nasıl Yapılır?
17.12.2021 17:30
Pazarlama, birçok iş arasında yapılan en zahmetli işlerden biridir. Pazarlamada muhatabın direk insan olduğundan her çeşit karaktere uygun şekle girerek satışı tamamlamak gerekir. Bu durum etkili bir iletişim dilinden geçmektedir. Pazarlama nasıl öğrenilir, nasıl bir meslektir, nasıl ortaya çıkmıştır? Gibi merak edilenleri sizler için derledik.

Pazarlama ile satacağınız bir ürünün ya da hizmetin pazarlayacağınız kişide ihtiyaç doğmasını sağlayarak ya da ihtiyacının aciliyet olduğunu hissettirerek yapılan bir iletişim şeklidir. Pazarlama yapacak olan kişinin kelime dağarcığı geniş, insanlarla konuşmaktan çekinmeyen, kendini iyi ifade eden, prezantabl bir görünüşe sahip ve özgüveni yüksek kişiler olmalıdır. Pazarlama yapabilmek, müşteriye ihtiyaçlarını iyi analiz edilmek ve bu analizinde doğru yapılması için müşteriyi iyi dinlemekten geçer. Müşterinin ihtiyaçlarını anlamadan yanlış bir başlangıç yaparsanız satış daha başlamadan bitmiş demektir. Müşterinizin de karakterini hızlı analiz edebilen biri olmalısınız. İyi bir pazarlamacı daha müşterisi ile ilk temasında nasıl bir satış yapması gerektiğini kafasında planlamalıdır. Bazı insanlar kendileri ile ilgili bilgileri çabuk dökmez adeta kapalı kutudurlar. Müşterinizin elindeki parayı satacağınız ürün ya da hizmetten ne kadar alacağı hakkında bilgi toplayamazsanız, müşterinizin elindeki tutardan çok yüksek ya da çok düşük bir teklifte bulunursunuz. Bu da ya satışı baştan iptal eder ya da düşük fiyattan verdiğiniz ürün ya da hizmet ile karınız az olacaktır. Doğru satış hızlı ve doğru analiz yapıp müşteriyi can kulağıyla dinlemekten geçer.

Pazarlama Nasıl Öğrenilir?

Pazarlama öğrenmek belli başlı işin profesyonellerinden alınan eğitimle olsa da aynı zamanda bu işte işin mutfağında bulunmadan öğrenmeniz mümkün değildir. Pazarlama, bire bir müşteri ile karşı karşıya kalacağınız aynı zamanda hata yaptığınız durumları kapanmayan satıştan sonra üstlerinizle birlikte değerlendirerek aynı hatalarda tekrarcı olmadan ve çok fazla insana muhatap olarak öğrenilebilir. Kişinin karakter yapısı da pazarlamacı olmak için uygun olması gerekir. Çekingen, insanlarla diyalog kurmaktan hoşlanmayan ve yeni insan tanımayı sevmeyen birinin pazarlamacı olması beklenemez. Bu mesleğin mecburiyetlerinden biri olan özgüven mutlaka bulunması gerekmektedir. Muhteşem bir ürünü veya hizmeti kendinden emin olmayan tavırlarla müşteriye sunmak ürünün veya hizmetin kalitesini ortadan kaldırır. İyi bir pazarlamacının aynı zamanda pazarlamak istediği ürünü veya hizmeti her detayıyla bilmesi gerekmektedir. Müşteri itirazları karşısında tutulan ya da zor cevap veren bir pazarlamacı asla satışı kapatamayacaktır.

Pazarlama Nasıl Bir Meslektir?         

İçerisinde insanla diyalog geçen her iş zor ve zahmetlidir. Pazarlama her ay kotaların belirlendiği aylık satış hedefinizin olduğu, enerjinizin sürekli yüksek seviyede olması gerektiği bir iştir. Karşınızda ürünü satmaya mecali olmayan bir pazarlamacı varsa ya bilgisiz ya da işini severek yapmıyor diye düşünerek ürünü ya da hizmeti satın almaktan vazgeçeriz. Ay sonu muhteşem bir satış cirosu ile ayı kapatsanız dahi yeni başlayan aya sıfırla başlayacağınız için her ayın ayrı bir heyecanı ve aynı zamanda stresi bulunmaktadır. Bu mesleği yapmak isteyen kişilerin heyecan, stres kaldırabilecek ve dinamik kişiler olması gerekmektedir.

Pazarlama Nasıl Ortaya Çıkmıştır?

Pazarlama Birinci ve İkinci Dünya Savaşlarından sonra savaştan bıkan halkın artık savaş ismini bile duymak istemediği dönemlerde ülkeler güçlerini farklı bir yolla belirlemek istediğini düşündü ve ekonomiye yönelmek istediler. Ürettikleri ürünler ile güçlenmek isteyen ülkeler bu ürünleri herhangi bir şey yapmadan sadece üreterek ellerinden çıkaramazlardı. Bunun üzerine ellerindeki ürünleri pazarlayabilmek için stratejiler denemeye başladılar. Bu durum gelişerek pazarlamanın günümüzdeki haline gelmiştir. 

Yorumlar

This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

İlginizi Çekebilir