Pazar araştırması ile araştırdığınız ürünün ya da hizmetin rakiplerinizin neler yaptığının yanı sıra yapılmayan işleri, tüketicilerin beklentilerini de meydana çıkarmış olacaksınız. Hedeflenilen müşteri kitlesinin eğitim durumu, sosyo-ekonomik durumu, beklentileri ve kültürel yapılarını detaylı olarak öğrenilmektedir. Pazar araştırması ile ilgili hükümet desteği, yapacağınız işle ilgili başka ülkelerde ne kadar ilgi göreceği konusunda araştırmalar yapar. Pazar araştırmasında hedef belirlerken 2 ya da 3 hedef oluşturarak maksimum 10 ülke için tek tek detaylı araştırma yapar. Bu araştırmanın konuları;
· Nüfus sayısı ve nüfusun büyüme oranı.
· Amaçlanan yaş grubu nüfus içerisinde yeterli sayıda bulunmakta mıdır?
· Nüfus dağılımında ne kadarı taşra ne kadarı kasaba ne kadarı kent belirlenmesi gerekmektedir.
· Gerektiğinde başka ülkelere nakli ihracat için coğrafik konum olarak uygun mu?
· Farklı ülkeler arasında haberleşme kalitesi ne durumdadır?
· Çalışmak istediğiniz pazarda dağıtım ağlarının yeterli olup olmadığı araştırılmalıdır.(Nakliye, ambalajlama, boşaltma)
· Hükümetin özel sektöre olan desteği ne boyuttadır?
· Hükümet özel sektörün faaliyet şekline karışıyor mu?
· Farklı ülkelerin ürünlerine hükümetin tavrı nedir?
· Hükümetin başındaki istikrarlı mı ya da sürekli değişkenlik mi gösteriyor?
· Hükümet elektronik ticaretin önüne gelen taşı kaldırmak için uğraşıyor mu?
· Dünya Ticaret Örgütüne bağlı mı çalışıyor? Gümrük sınırlarını yükseltebilir ya da düşürebilir mi?
· Hükümetin ithalat ve ihracatın önünün açılması için tutumu nedir?
· Halkın ithal ürünlere tavrı nedir? Gibi birçok soru ile pazarın doğru bir pazar olup olmadığı araştırılmış olur.
Pazar Araştırması ile Pazarlama Araştırması Arasındaki Farklar Nelerdir?
Pazar araştırması ve pazarlama araştırması birbirinden farklı kavramlardır. Normal satış hedefinden fazla satış yapabilmek için yapılan üretici ve toptan satış yapanlar için hedeflenen pazar ve satın alacak müşteriler hakkında yapılan araştırma Pazar araştırmasıdır.
Pazar araştırması Pazar hedefini belirlerken rakiplerin baskınlığı, hükümetin ithalata bakış açısı nedir ve aynı zamanda tüketicinin talebini araştırır. Pazarlama araştırması ise, değişik pazarlama teknikleri olan çok daha geniş bir kavramdır.
Pazar Araştırması İçin Gerekli Evraklar Nelerdir?
Pazar araştırması için gerekli olan belli başlı evraklar vardır. Bu evraklar olmadan Pazar araştırması yapmanız mümkün değildir. Bu belgeler;
· Şirket personeli ise SGK bildirgesi
· Şirket sahibi ise güncel kazancını gösteren Ticaret Sicil Gazetesi
· Ulaşım hava yoluyla yapılmışsa elektronik bilet
· Uçak biletinin alındığı şirketin hazırladığı detaylı fatura
· Hava yolunu kullandığına dair biniş kartları
· Bilet ödemesinin banka aracılığı ile yapıldığını gösteren banka onaylı belge
· Araç kiralaması yapılmışsa firmanın detaylı faturası
· Başka bir ulaşım şekli seçilmişse ona ait bilet
· Konaklamanın detaylı faturası
· İmza sirküleri belgelerin dışında gidilecek olan ülke tarafından farklı ekstra bir belge de istenebilir. Bu ülkenin yönetim şekli ile alakalı bir durumdur.
Pazar Araştırması Nasıl Yapılır?
Pazar araştırması ürünün veya hizmetin tüketici tarafından kabul edilmesi ile işletmeye dönüşmesi için yapılan ilk harekettir. Pazar araştırmasının başlangıcı Pazar doğrulama ile başlar. Pazar doğrulama ürünü ya da hizmeti gerçekten tüketiciye sunularak deneme yapılmasıdır. Pazar doğrulama süreci 4 veya 8 hafta içerisinde netleşmiş olacaktır. Bu süre işe heyecanlı girişimciler için çok fazla olduğundan bu süre minimum 56 saat ile 1 hafta arasına kadar düşülmüştür.
